2003年前后，清华大学出版社开始进入高等职业教育出版领域，十年来稳扎稳打，出版了覆盖高等职业教育主流专业的三千多种教材，年发行码洋超过亿元，建设了遍布全国三十多个省区市的教材推广和教学服务分支机构，以丰富的品种、优质的内容和一流的服务在全国的高等职业院校中赢得良好的声誉。在不同的专业领域，清华大学出版社始终贯彻“精品教材”战略，注重长远发展，致力于打造“清华职教”品牌，推进我国职业教育科学发展。

　　清华职教　研究先导

    我国的高等职业教育脱胎于传统的大专教育和中专教育，借鉴西方工业化国家在职业教育方面的先进经验，结合中国的经济社会发展的实际情况，十几年来取得了迅猛发展，同时也面临着教学条件有限、师资队伍不强等诸多困难。

    在高职教育发展初期，我国职业教育理论研究较为薄弱，课程和教材建设无章可循，职业院校对优质教材的需求十分强烈。面对巨大的市场空间，清华社并没有急于推出在当时尚不成熟的教材产品，而是为职业教育基础理论研究、专业标准研发、课程体系梳理做了一系列基础性、公益性的研究和出版工作，为科学的专业建设和教材建设奠定基础。

    出版一流职业教育专家的理论专著。十年来，清华大学出版社投入大量资源，陆续出版了二十多种职业教育理论专著，为高等职业教育发展历程提供了引领性、标志性的理论指导和行动指南：姜大源教授翻译的《当代德国职业教育主流教学思想研究——理论、实践与创新》，提供了设计导向的教育思想、职业能力开发的教育理念、学习领域(即工作过程系统化)的课程方案、行动导向的教学过程，成为我国职业教育教师课程开发的行动纲领，这本专著在高职教师中几乎人手一册；赵志群教授主编的“当代职业教育理论与实践探索丛书”，收入了作者多年来在职业教育课程体系开发领域的实证研究成果，是在最新理论的指导下，采用严谨的质性、量化、大规模诊断等研究方法，对职业能力的若干侧面进行研究，提供了科学的、符合工学结合要求和国情的新型课程开发模式。此外，戴士弘教授的教学设计案例、陈智教授的高职院校建设探索等，也成为全国高等职业院校建设与发展的行动指南。

    研发主流专业的教学标准和课程体系。为了适应高职高专院校各专业教学模式改革的需要，清华大学出版社通过招标，以课题研究的方式，邀请了来自全国的重点高职高专院校的学术带头人组成课题组，分别对会计专业、市场营销专业、电子信息专业、计算机专业、电子商务专业的教学标准和课程体系进行研究，开发、出版专业建设指导方案，并出版了与方案相配套的系列规划教材、教学资源和课程考核手册。

    以课题的方式开发课程和教材，以严谨、科学的思路组织每一本书的编写，为专业教育提供系统化解决方案，为广大院校，尤其是某些专业起步较晚的院校提供了人才培养的参照体系，具有良好的普适性和示范效果。例如，《工学结合模式下高职高专会计专业建设指导方案》提供了会计专业主干课程标准的指导性意见，同时还对会计专业人才培养方案、会计专业学生职业生涯规划、会计专业学生职业判断能力培养和会计专业就业导向下教学方法的实践等内容进行了探讨，对各院校会计专业建设有一定的指导作用。指导方案同时配套了会计专业工学结合系列教材，共14种，包括7门核心课程的主教材和实训教材，以及配套的习题、素材、课件等，成为工作过程系统化课程教材的典范。

　　专业团队解决课程需求

    院校对教材的需求是表象，其实质是对课程整体解决方案的需要。清华大学出版社高职教材开发团队组织多所院校的专业带头人，共同开发专业(课程)整体解决方案，从根本上解决课程需求。每年春秋两个学期，出版社的编辑、院校代表都会深入全国各地的高职高专校园，举办教材巡展，召开专业教材建设研讨会，征求教材修订意见，发掘和培养潜在作者，在出版社与院校一线教师的互动沟通中，推广教材，优化产品，实现共赢。具体做法包括：(1)为院校提供课程资源。(2)为院校提供课程改革成果出版平台。(3)组织教研活动，帮助教师提高专业水平。

　　工学结合突出特色

    由于高职高专教材市场进入门槛较低，总体市场规模较大，短短几年内，各类出版社、民营出版机构纷纷进军高职教材领域，市面上迅速涌现出大量教材版本，这些教材同质化严重，总体水平不高，单品种销量有限，造成了一定的资源浪费，甚至影响了教学质量。

    清华大学出版社以打造“清华职教”品牌为出发点，始终坚持质量优先的原则，策划出版符合职业教育发展方向、保证人才培养质量的职业教育教材。典型的做法包括：   
　　首先，吸纳行业企业专家进入作者队伍。职业教育要求专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接。只有企业专家和院校教师共同开发课程和教材，才能真正实现以上“四个对接”，培养符合社会企业需要的高技能人才。

    其次，采用模块化、项目式的教材编写体例。清华版的项目式教材体现了工学结合一体化课程的需求，学习的内容是工作，通过工作实现学习，培养学生的职业能力，为学生实现就业和职业发展打下坚实的基础。

    再次，建设实训教材体系。实训教材为教学提供了操作指导和实训素材。通过实践激发学生学习动机，使学生学会处理工作、学习和生活中的各种复杂关系和矛盾，为今后的职业活动作好准备。

　　整合营销规范服务

    人员面对面沟通。清华大学出版社设有完善的院校代表体系，采用基于人员直接拜访的营销模式。院校代表是出版社营销传播全过程的基层执行者，他们拜访教师，搜集教师信息——包括所授课程和对教材(内容、篇幅、教学法、价格)的偏好，将适当的教材产品信息传递给教师，同时为教材选题策划提供准确的需求信息。

    院校代表的完整的工作过程包括面对面接触，提供教材产品信息，提供保障服务。其工作完成的质量除了取决于院校代表的个人因素以外，还依赖于教材出版的整个支持和管理系统，清华社通过新版教材开发、教学法更新和教学资源提供等来支持院校代表的一线工作。

    建立教师资源库。在长期的选题策划和营销实践中，出版社了解到自己的用户在哪里，他们需要什么样的产品和服务，从而明确出版社向用户推出什么样的教材，传播什么样的信息。对所有与出版社有接触的教师，营销人员都将教师信息录入数据库，对教师按重要性和互动性进行分级，对每次沟通的过程和结果予以记录，确保对教师需求及时反应，每一次的沟通都是在上一次沟通的基础上继续，对教材选用信息和数据进行挖掘，对沟通策略进行有针对性的调整，从而达到最佳沟通效果。

    提供配套教学资源。在教材选用决策的过程中，教师关注的不仅仅是教材本身，而是围绕所授课程，出版社能够为教师提供哪些附加值。清华社针对不同课程提供统一规范、内容丰富、方便使用的配套教学资源，如电子课件、教学素材、实训指导等，在教师心目中会形成良好的预期和信任感。

　　精品化数字化产业化

    随着我国职业教育改革的不断深入，职教教材出版也必将迎来新一轮的改革浪潮。可以预见，精品化、数字化、产业化将成为未来竞争的三大趋势。

    参评国家规划，打造精品教材。清华大学出版社积极参与国家“十一五”、“十二五”职业教育规划教材的申报。以此为契机，清华大学出版社对现有的作者和选题资源进行了二次甚至三次开发，使教材质量不断得到提升。很多教材现已成为职教领域的经典教材。

    建设基础设施，布局数字出版。近年来，清华大学出版社充分利用作者、人才、品牌优势，加紧建设数字出版基础设施，成功开通了数字出版门户网站——文泉书局，研发了数字教学服务平台。清华大学出版社优选了一批质量上乘、使用面广的职教教材，联合作者单位，共同打造包括交互式数字教材、智能题库、多媒体课件等的数字化课程，为广大师生提供全方位、立体化的教学服务。

    整合教育资源，培育产业优势。经过近十年的发展，清华大学出版社积累了丰富的职业教育资源。未来，清华大学出版社将进一步整合、利用这些优质资源，联合一批示范校、骨干校，借鉴产业链发展思路，以项目运作为手段，共同开发融教育研究、课程建设、教材编写于一体的整体化教学解决方案，做大、做强产业，完成从职教教材出版商到职教教学服务商的转型。

来源：《教育与出版》2013年4月15日