这一现象主要体现在两个方面，一是主干课教材直线下滑，二是学术专著（包括译著）主发量不足。下面以具体数据来说明。复旦社政治学与行政类教材中，有一些原来还是销得不错的，但最近一两年销售有明显下降。如曾是国内最早出版的《当代中国政治制度》从年销2.5万册降到1.5万册；原国内三大行政学基础课品牌教材之一的《公共行政学》，从年销1.2万册降到7000册；《政治学概论》从年销1万册降到6000册；国内目前最有影响力的《领导学原理》教材从年销1.1万册降到7000册；等等。作为品牌图书创立所必需的学术著作的主发也存在问题。这里以复旦社出版，学界基本认可的有价值的几本学术书为例进行说明。2013年9月出版的引进版《不由自主的资产阶级》，印了3100册，截至2014年9月底，发行量不足1200册；相比之下，2011年底出版的引进版《政治与行政》，印数同为3000册，截至2014年9月底，库存仅有十几册，其中2011年底到2012年底的一年间，发行部门共发出去约2200册。从《政治与行政》的发行情况可以看出，真正有价值的学术书还是有一定的市场需求量的，因此是可以达到一定的主发量的。现在全国一年的新书品种为40万种，分配到各书店，如果一本新书的主发量不够的话，读者基本上是不可能在书店看到它的。

　　图书销量下滑原因分析从技术层面看，随着信息技术与网络科技的发展，学生获得知识的途径越来越广泛，可获得的知识内容数量也越来越多，导致学生几乎渐渐脱离完全依靠教材学习的传统学习方式。从教育机制看，学校对教师绩效评估的机制也会影响教师的创作动机及创作方向，进一步影响图书品种与图书结构。在大部分高校中，教师评定职称、职务等利益相关环节中，教材、译著基本是不纳入评价体系的，这就大大削弱了教师编著教材的热情，这一后果直接影响教材的品种数量。从学界流派划分看，目前各校各专业的教材使用受学术观点影响各自为政，虽然学生总体数量较为可观，但是一类本科基本使用自己教师编写的教材，复旦版教材的销售渠道自然也受此影响。另外，近两年来，复旦国关学院本身也不指定学生一定使用复旦版的教材。由此，复旦版MPA系列丛书的教材下滑也较为明显。

　　良性增长的对策建议为保持政治学、行政学专业图书销量稳定增长、建立具复旦特色的复旦政治学、行政学品牌，我们将从以下几个方面努力。

　　发展教材特色。针对当前市面上存在的上百种大同小异的政治学与行政管理专业教材，要在教材内容结构上实施创新，才能打开新局面。这同样需要责任编辑了解学术前沿、国内外的学术发展状况，与作者密切交流、深入沟通，使复旦版教材具有别家教材所没有的特色。比如，2015年即将出版的由竺乾威教授编著的《当代中国公共行政》、《比较公共行政》，均是学术界的第一本权威教材。

　　创立译著品牌。针对目前学生的普遍价值观，除提升教材内容质量以吸引其外，还需要通过引进具学科里程碑意义的译著。这类专业译著不但是学生愿意收藏的产品，更是教师研究经典、潜心教学的必备工具。目前，“复旦政治学译丛”仅出版2种产品，《政治与行政》为行政学的开山之作，目前已经销售3000册，在豆瓣上的评分高达8.9分。由此可见，译著图书并不完全是成本属性，若能实现常销，在带来社会效益的同时仍能带来经济效益。

　　定位二线院校。针对一类院校使用教材各自为政的现状，我们可以把销售重点转移到二类院校。这类院校的师资力量不如一类院校那么雄厚，他们的科研能力与精力与有限，若能把复旦版教材打入这类市场，对教师来讲是省时省力的好事，对出版社来讲也是销量能够实现上涨的理想空间。有一次学前分社分享经验时就提到，新增客户基本来自三线以下城市的学校。可见，把销售力量与重点放在二线院校是转变销量下滑的重要突破口。

来源：《中国出版传媒商报》2014年10月14日