不仅图书推广的技术在更新，队伍也在变化，曾被称为“水军”的他们能否被接受？

　　微博、微信、网站、论坛、短信、邮件……各种新媒体、新技术在图书推广营销中得到广泛应用。与此同时，一些专门从事图书推广的机构也随市场诞生。

　　这些曾被称作“水军”的机构如何定位自己？采访中记者了解到，专业的网络推广机构在其他领域存在较为普遍，而在图书领域数量、规模都较小。谈及未来的发展空间，采访对象均持乐观态度。

　　网络“推书”机构出现

　　话题网络营销、问答营销、读书频道图书评论、祝福短信……这些是湖南E辰传媒图书营销工作室（以下简称E辰传媒）网店中陈列的“商品”。

　　E辰传媒负责人田成介绍说，E辰传媒是一家专做图书网络推广的工作室。为全国出版社、民营图书公司以及知名作家提供图书的网络推广、品牌包装等业务。不仅推广图书，还推广作者。

　　谈及运作模式，田成补充说：“E辰传媒采取电子商务企业的模式，一切操作均在网络上，从沟通（专门客服网络沟通）、执行（利用网络平台宣传）、付款（网店付款第三方公证）等过程均来源于网络，E辰传媒生于网络，长于网络。”

　　“电子产品、医药行业等许多行业的网络推广营销已经比较成熟，但图书的网络推广却依然处于比较原始的状态。”田成说，这是自己的直观感受，创办工作室的动机来自自己的从业经历。她说，2009年开始接触网络推广，并且很喜欢网络这种推广形式。之前做过网站的推广，也做过图书宣传。在做图书宣传的过程中，发现很多出版社在做网络推广时并不重视，只是机械的把图书信息发到网上，而没有系统性的推广策略。能不能创建一个专做图书网络推广的工作室呢？自己做过图书，熟悉图书的特定推广方式；做过网络推广，希望将其他行业成熟的推广经验运用到图书推广上。

　　记者发现，网络图书推广公司还不止一家，北京向尚文化传媒有限公司（以下简称向尚文化）的主营业务也是图书的网络推广。和E辰传媒不同，向尚文化不仅做线上的网络推广，同时还做线下活动。关于线下活动部分，向尚文化执行董事赵旭说，主要是围绕图书出版行业做活动，包括承办图书订货会的新闻中心、新书发布会，日常的图书发布会。还以公关公司的身份，接办社会的发布会。

　　网络如何“推”

　　《中国人该怎么吃》这本书的网络推广是由向尚文化着手运作的，在销量上目前已经取得不错的成绩。销售总量未经出版方许可不便透露，但春节期间的一个月中，北京王府井书店单店平均每天销售达30本。通过这个实例，赵旭向记者大致介绍了其推广过程。

　　在前期，首先要在网上实现图书的信息传播最大化，先撒一圈“胡椒面”。该书作者上了养生堂节目，把节目的视频、照片进行网络推广，通过借力电视节目，网络点击量和传播覆盖网民的人数统计超82万。同时，利用春节前的图书订货会，做了一个新书推荐会。

　　紧接着开始有重点的深推广，当时定的是两个帖子自然点击量达到50万次，回复可以达到几千条以上，辅之以邮件进行论坛的深度整合。通过网上的帖子回复、微博盖楼送礼、论坛的QQ转贴，以及漫画形式的植入性广告等手段，这样传播容易产生实效。

　　结合新闻热点，吸引读者眼球，也能更好地进行图书推广。赵旭说，由于书名是《中国人该怎么吃》，讨论的话题定为“中国人还能吃什么”。从肯德基速成鸡事件，到地沟油，再到H7N9禽流感，利用新闻事件或热点，进行深入探讨、推广图书。

　　对于推书方法，田成也概括了自己的经验，她认为，推广过程主要分为三步：第一步是与出版方沟通，了解图书信息，制定好图书宣传推广方案；第二步就是具体执行；第三步就是推广结束后进行效果评估。

　　田成透露，目前，E辰传媒已与湖南少儿出版社、上海微琦文化、广西科技出版社、博集天卷、江苏美术出版社不同程度的合作过，参与推广了《龙之勇士》、《我们为何如此不安》、《因为痛，所以叫青春》、《牛尔爱美工作室：达阵美肌篇》、《深夜十堂》、《正能量》、《我的拉萨》、《你的人生，只是缺少心理学》、《你可以幸福》、《十宗罪前传》等图书。

　　发展空间何在

　　据赵旭介绍，专业的网络推书机构并不多，北京以前曾有一家，可能是由于经营不善、市场不好而退出。随着网络推广的作用得到越来越多的认可，加之提倡阅读的推动，现在网络推广的发展势头很好。

　　关于网络推广的作用，赵旭说，图书不是必需品，读者必须了解到一本图书的优点，然后才会去购买。然而，现在一年出版的新书30多万种，普通的书很难被读者关注到，更别提让他们去购买。以前出版营销界经常说为好书找读者，为读者找好书。网络营销也是追求把好书通过精准化传播，将好书的信息送到读者面前。

　　专业的图书网络推广机构的优势何在？田成说，拥有强大的网络资源（媒体、论坛、贴吧、微博、微信等）+复合型人才，既能了解图书的运作过程又是资深网民，能充分了解网络推广的运作。谈及多数出版单位的网络营销的现状，赵旭说，许多出版单位也有网络营销人员，或三五个，或七八个，如果不超过20个人，很难充分利用资源覆盖网络，往往得不偿失。 此外，有些出版单位的营销人员只关注自己出版的图书，眼界相对较窄，营销方法比较局限。

　　“行业分工越来越细，专业的队伍做专业的事情。除了专业的网络推广机构，还有专门的封面设计公司等。”赵旭说，“即使像中信出版社等在业界颇有名气的出版单位，一些封面设计的业务也是外包的。”

来源：《出版商务周报》2013年05月14日